Pikad läinud on päevad, mil juhid oma alluvate (ja meestele alates naiste ja laste vanemad) võib saavutada soovitud tulemust lihtsate korralduste või nõuetele. Täna tellimused on asjassepuutuv ainult armee ja äri-ja muid eluvaldkondi peab suutma veenda inimesi, sest nad juba tahavad teada mitte ainult seda, mida nad peaksid tegema, vaid ka miks peaks seda tegema. Veenda keerulisem kui tellimisel, kuid see on palju efektiivsem. Kui teil veenda isik, siis tähendab see, et ta uskus - teha seda, mida sa tahad, on tõesti vaja. Tavaliselt inimene, kui ta peegelduvad y teenida palju tõhusam, kui ta teab, mida ta teeb erinevaid töid ja millised on selle panus kogu projekti chprosto midagi, sest "see on vajalik." Veenmiskunst on muutunud kõige olulisem oskus paljudes eluvaldkondades; kõigil ei ole kingitus veenmise alates sünnist, aga kui sa tahad õppida, kuidas veenda kõik isikud.

Tingimused veenmise

• Pakkumised tegevust alustanud. Psühholoogid ütlevad, et inimesed on rohkem valmis osalema nii, et keegi on juba alustanud. Seda reeglit võib kasutada äri ja eraelu. Näiteks selleks, et veenda äripartnerite investeerida uue projekti, siis on soovitav teha selle projekti on juba alanud; Läbirääkimised on vaja rääkida neile, mida on tehtud ja pakkuda rahastada ülejäänud töö. Muidugi, tegelikult on see keerulisem, kuid kasutades seda tehnikat koos muude eeskirjade kohaselt veenmist, siis on tõenäoline, et olla edukas. Näide selle reegli abil oma isiklikku elu: kui sa tahad abikaasa pesta nõusid pesta lusikad ja kahvlid ning paluge neil täita töö.
• Pöördub kujutlusvõimet. Tead, see on hilja, kuid pakkuda partneritele, et näha, kuidas kergesti te mõlemad tunnete, kui olete valmis täna, mitte homme. Umbes sel moel saab veenda väsinud töötajad lõpetada ülejäänud töö. Leia sõnad, et muuta inimene ette kujutada tulemusena tegevuste vajadust, mis sa tahad teda veenda.
• Näidata inimestele, et nad kaotavad, kui sa ei allunud entreaties. Kujutage ette, et sa üritad veenda tema abikaasa minna randa pühapäeval, ja ta tahab minna koos sõpradega vaadata jalgpalli. Selle asemel, et süüdistada abikaasa, et ta oli liiga vähe aega perega, tuleta talle meelde, et meil on väga lühike suvi, päikesepaisteline päev, isegi suvekuudel ei ole nii tihti, ja pealegi, täna nagu sooja vee ja tükelda - täiuslik tingimused purjetamine. Sageli inimesed ei parem tagada, et nad saavad ja mida nad võivad kaotada.
• Esiteks anna. Inimesed tunnevad end olevat kohustatud samaga kasuks, nii et see on lihtsam veenda neid, kelle jaoks olete varem teinud midagi head. Võib-olla see on natuke ebaõiglane, kuid siiski: inimesed nõus sulle rohkem, kui sa kohuseks.
• Küsi kaks korda. Enamik inimesi end süüdi, kui keeldumine kellegi soovil; Seega, kui järgneb teise taotluse ja see ei lähe kaugemale võimeid isik, ta võib sellele reageerida positiivselt. Seetõttu peate esmalt tegelema mitte kõige olulisem sinu jaoks taotleda, ja mis kõige tähtsam taotluse tõttu kuhu ja hakkas vestlus või ärikohtumisel, helilised sealt pärast tagasi lükati. Muidugi, parim taktika töötab eraelu, kuid see on sageli tõhus ärimaailma.
• Kasutage huumorimeel. Tee isik naerma, sa talle tunne kaastunnet teile, mis tähendab, et see on rohkem avatud oma ideid. Lisaks naer aitab leevendada pingeid ja mõned lulls valvsust, et inimesed, kes on võimelised naerma, et see on lihtsam veenda.
• Ütle "meie". Uuringud näitavad, et kasutada asesõna "meie" usu, aitab paremini kui teised meetodid, sealhulgas sellega ähvardamine (kui te seda ei tee, siis ma sunnitud tegutsema) ja ratsionaalsem lähenemisviis (peate seda tegema järgmistel põhjustel). Kui sa ütled "meie", inimesed kuulavad sind alateadlikult tunnevad oma kogukonna ja on tõenäolisem, et olla valmis teid toetama.
• Kõned ei lahku rühmast. Inimese soov olla osa kogukonnast annab tohutu müük moes riided, aksessuaarid ja vidinad: inimesed ostavad neid sagedamini kui vaja, sest nii teha kõik (või kuna reklaame veenis neid, et teeme seda kõik - kuigi peaaegu sama asi). Kui pakute keegi osaleda uue projekti, ütle mulle, kui palju inimesi või ettevõtted on juba kaasatud on; veenda laps süüa tervislikku toitu, võite talle öelda, et paljud kuulsused proovige süüa tasakaalustatud toitu ja üldiselt kogub populaarsust kogu maailmas. See meetod veenmist ei tööta ainult tugev ja põhimõttekindel kangekaelne individualistid; Enamikul juhtudel see on väga tõhus.
• Vali õige aeg. Vahel on väga oluline mitte ainult see, mida te pakute kõlarid, vaid ka täpselt, millal seda teha. Lihtsaim viis veenda teisi niipea, kui nad on midagi premeerida. Kõige veenev kõne võib alata nii: "Sugugi mitte, ei olnud raske. Tegelikult ma arvasin, et sa liiga saab mulle midagi aidata. "
• Ära alusta tugevaim argumente. Kui seate neid vestluse alguses, koostööpartnerid on aega järele mõelda ja täiesti võimalik, vaidlustada. Jäta oma parimad argumendid viimaks - nad on oma salarelv, millega sa tegeleda löögi ja võita.
• Ei pea kompromissi võita. See on üldine viga, mida paljud, reeglina väga ambitsioonikas, kuid mitte kõige intelligentsemad inimesed. Tegelikult kompromisse tihti kaasa paremaid lahendusi, mis sobiks kõigile osapooltele ning aitab säilitada head suhted partneritega.
• Tugevad argumendid - see pole veel kõik. Isegi kui teil on parim argumendid objektiivselt isik, kellel on ilukõne ja lihtsalt teab, kuidas suhelda inimestega, siis võib olla veenev. Kuidas nii? Sest inimesed ei tegutse mitte nii palju, mida nad ütlevad, kuid tegelikult, nagu öeldakse. Kõik küsimused: oma välimust, häält, näoilmeid ja žeste, poos, mõttes võib öelda, ja nii edasi. Lisaks sellele on väga oluline, et te olete kuulnud inimesed enne läbirääkimiste algust. Näiteks, kui nad ei ole varem olnud parem, sa raskem veenda, kui nad olid kuulnud ainult häid asju teile.
• Et veenda, peame olema võimelised mitte ainult rääkida, vaid ka kuulata. Mees kes kuulab, on mõistvalt, ning seetõttu on lihtsam nõustuda. Lisaks kuulates vestluspartner ja analüüsimine kuulnud, saate teada midagi, mis aitab sul teda veenda.